兹心故事 亚洲“超人”李嘉诚创业之路

  李嘉诚小时候的理想就是当一名教师，从商之初，他的理想依然是赚一大笔钱，然后再去搞教育。

  根据2011年4月福布斯杂志中文版的统计，李嘉诚的总资产值达到260亿美元，蝉联全世界华人首富。李嘉诚在华人世界的影响力是巨大的，他把儒家的情义之道与西方的进取精神极好地融合在一起：他外圆内方，刚柔并济；他重信诺，讲义气，宽厚待人；他勤奋坚韧，务实求进。他把中华文化中的立身、入世之道发挥得淋漓尽致。李嘉诚的成功，可以说既是他意志力的胜利，又是他人格的成功。

  李嘉诚，广东潮安人，1928年7月出生于广东潮洲市一个贫穷家庭，父亲为教师。李嘉诚从小就爱读书，三岁能咏诗诵文，五岁开始上学。据其堂兄李嘉智回忆说：嘉诚从小就像个书虫，见书就会入迷，天生是读书的料子。他去香港，办实业成为巨富，我们都感到吃惊不小。

  父亲李云经从小就教育李嘉诚做人要真、要善、要有骨气、有毅力。他不仅教给嘉诚知识，更教给他许多做人的道理，李嘉诚从小就铭刻于心，终身不曾忘却。深受父亲的影响，李嘉诚也一心向学，那时候他的理想是做一名教师。只是后来风云突变，他才开始经商。

  李云经很重视对李嘉诚的教育，他喜欢带儿子去看海。他认为，海的浩淼、雄壮能够使孩子的心胸博大，让他的生命充满激情。

  有一次，李云经领着小嘉诚到了汕头的海边。他一边指着港口来往如梭的巨轮，一边给李嘉诚讲生活的道理。李嘉诚当时很佩服船长，因为那么深的水，巨大的钢轮还能漂在水面上，他认为一定是船长很有本事。于是他说道：爸爸，将来我也要做大船的船长！

  李云经高兴地说：好孩子，有志气！阿诚，做一个船长不容易，他一定要考虑很多和很全面的问题。然后，父亲认真地告诉李嘉诚，你看，现在天气很好，但是，出海后，风暴来了怎么办呢？做船长的，就要提前想到，就要提前做一切事情。而且，阿诚，要记住，做所有的事情就像做大船的船长一样，既要预先准备好一些事情，又要随时准备应付突然来临的一切事情。

  从此以后，船的形象、船长的意识紧紧地伴随着李嘉诚奋斗的一生。李嘉诚从小就把自己的人生比作一条船，把他驰骋商场、纵横东西的李氏王国比作一条船，所以，他后来很自豪地说：我就是船长，就是行进在波峰浪谷中的船的船长。

  抗日战争爆发后，潮州沦陷于日率的铁蹄之下。李云经也没了工作，家里的情况一日不如一日。后来想到妻弟庄静庵是香港的殷商，大陆烽火连天，香港却还是一派祥和繁荣，他与妻庄碧琴商议多日，决定前往香港投靠庄静庵。

  李云经一家历经千辛万苦，于1940年冬到了香港。香港改写了李嘉诚的人生之路，香港造就出一代商界俊杰李嘉诚。数十年后李嘉诚重返家园，昔日跟随父母逃难的单薄少年，已成为蜚声世界的巨富。

  李嘉诚到了香港以后，就被父亲要求做个香港人，第一个任务就是学会香港华人流行的广州话。他把学广州话当一件大事对待，拜表妹表弟为师，勤学不辍。他年纪轻，很快就学会了一口流利的广州话。

  困难的是英语关。李嘉诚进了香港的中学念初中。香港的中学，大部分是英文教学，他坐在课堂里听课如听天书，不知所云。李嘉诚深知自己的不足，心底泛出难言的自卑。但是他不认输，决心攻克难关。为此，他学英语，几乎到了走火入魔的地步。上学放学路上，他边走边背单词。夜深人静，李嘉诚怕影响家人的睡眠，独自跑到户外的路灯下读英语；天蒙蒙亮，他一骨碌爬起来，口中念念有词，还是英语。经过一年多的刻苦努力，他终于逾越了英语关。李嘉诚辍学后，也一直不间断地学英语。在日后的商战风云中，英语让李嘉诚受益匪浅。

  一年之后，香港也沦陷于日军的铁蹄之下。尽管舅父是当时香港有名的钟表制造商，但是他也有着香港人的务实，对姐姐一家的照顾也就仅限于为其提供了住处，绝口不提工作的事情。因此，谋生还得靠李云经自己。人生地疏，又与香港的商业文化格格不入，一家人的日子过得非常贫穷。祸不单行，父亲劳累成疾，两年后郁郁谢世。一家人的生活重担落到李嘉诚瘦弱的双肩上，他不得不中止学业，独立谋生。 加盟塑胶公司仅一年工夫，取得的成绩连他自己都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍

  李云经去世时，教导李嘉诚贫穷志不移，做人须有骨气，求人不如求己，吃得苦中苦，方为人上人，不义而富且贵，于我如浮云，失意不灰心，得意莫忘形，李嘉诚一一铭记在心。

  这一年，李嘉诚14岁。一个14岁的孩子去找工作，谈何容易！李嘉诚连续几天脚板都磨破了，才找到了一份在茶楼煲茶的工作。

  茶楼的工时，每天都在15个小时之后。茶楼打烊，已是半夜人寂时。李嘉诚回忆这段日子，说是披星戴月上班去，万家灯火回家来。他说：我那时最大的希望，就是美美地睡三天三夜。

  茶楼是个小社会，三教九流，什么样的人都有。李嘉诚对茶楼的人和事，总是处处留心。他会揣测某一茶客的籍贯、职业、财富、性格。他由此而养成观察人的习惯，这对他日后从事推销工作大有裨益。

  其中，有一件小事更让他受益匪浅。有一天他为客人冲开水，不小心把水洒到了茶客的裤脚上。李嘉诚诚惶诚恐，等待茶客怒骂惩罚和老板炒鱿鱼。但是没想到茶客对闻声赶来的老板说：是我不小心碰了他，不能怪这位小师傅。

  李嘉诚为此非常感动。此后他再也没见过那位好心的茶客，但他一直念念不忘：这虽然是件小事，在我看来却是大事。如果我还能找到那位客人，一定要让他安度晚年，以报他的大恩大德。

  经过了在茶楼一年多的磨练，李嘉诚慢慢的变成了一个熟手了。他想做更复杂的工作，接受更多的锻炼，因此到了舅舅的中南钟表公司。

  李嘉诚进中南公司的目的，是学会装配修理钟表。他利用打杂的空隙，跟师傅学艺。他心灵手巧，仅半年时间，就学会各种各样不同型号的钟表装配及修理。

  1945年日本投降以后，食品短缺，燃料不足，住房匮乏，港英政府采取一系列措施，保障市民供给，复兴香港经济。庄静庵预见香港经济将有超常的发展，于是扩大公司规模，调整人事。李嘉诚被调往高升街钟表店当店员。

  李嘉诚在茶楼，已学会与人打交道；进中南公司，他很快就掌握了钟表销售，做得十分出色。

  工作间隙，他从不忘记学习。为了省钱，他经常只花一点点钱，买来半新的教材，学完了又卖给旧书店，再买新的旧教材。这招既学到知识，又省了钱，能够准确的看出他的商业头脑。

  1946年年初，17岁的李嘉诚突然离开发展势头极佳的中南公司，去了一间小小的名不见经传的五金厂，做行街仔（推销员）。

  五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户是卖日杂货的店铺。这种店铺是大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销，且收效喜人。

  自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，却又开始准备跳槽了。

  这次他去了塑胶制造公司，一是受新兴起的产业的诱惑；二是塑胶公司老板极力邀他加入。当时塑胶制品大量由境外涌入，与五金制品相比易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，他敏锐地觉得这是个机遇。

  辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，要么转行做前景看好的行业；要么就调整产品门类，尽可能的避免与塑胶制品冲突，塑胶虽用途广泛，仍无法替代一切金属制品。

  塑胶公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅，另几位是历次招聘中的佼佼者，经验比较丰富，已有固定的客户。

  李嘉诚心高气傲，他不想输给别人，他给自己定下目标：违个月内，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。他每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地走街串巷。李嘉诚说：别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。

  他推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。

  李嘉诚的机灵，可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点要可信得多。

  李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。

  李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：人有人路，神有神道。今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

  李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行如鱼得水。

  李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友，他经常建议老板该上什么产品，该压缩什么产品。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，他都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。

  加盟塑胶公司仅一年工夫，李嘉诚就实现了他的预定目标。当年老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚自己都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍

  18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品营销售卖。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。他己熟稔推销工作，可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为总经理，他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场，身着工装，同工人一道干，极少坐在总经理办公室，每道工序他都要亲自尝试。

  有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带，不慎把手指割破，鲜血直流，他没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事后伤口发炎，他才到诊所去看医生。许多年后，一位记者向李嘉诚提及这事，说：你的经验，是以血的代价换得的。李嘉诚微笑道：大概不好这么说，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。

  李嘉诚以勤奋和聪颖，很快掌握了生产的所有的环节。生产势头良好，销售网络日臻完善，许多大额生意，他都是通过电话完成的，具体的事，再由手下的推销员跑腿。

  李嘉诚已经是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。按说他应该满足了，但是他的字典里却没有满足二字。他决定再一次跳槽，开始新的人生搏击。

  老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留。后见他去意已决，就设宴为他饯行，令李嘉诚十分感动。席间，李嘉诚说了一句老实话：我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一家塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，不会用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。

  李嘉诚身为老板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员，草创阶段，什么事都是他一脚踢

  1950年夏，李嘉诚在筲箕湾创立长江塑胶厂。他取长江为厂名，来自长江不择细流，故能浩荡万里，足见他长江般的雄心大志。只是他没想到，创业不久，就遇到了空前危机：客户退货，产品积压，他一筹莫展……

  李嘉诚的创业资本仅5万港元。厂房是租借的，由于数十万大陆难民涌来香港，香港闹房荒。李嘉诚资金紧张，只允许他租廉价的厂房。

  厂房破旧得不能再破旧了，窗户难得找一扇完好无缺的，不是玻璃破碎，就是风钩脱落，房顶透下束束天光，香港春夏多雨，雨水哗哗漏泄，李嘉诚不得不花一笔钱修缮。

  厂房里的压塑机亦是破旧不堪，是欧美淘汰的第一代塑胶设备。香港增加许多塑胶厂，业主多是小本经营，就有人专做旧机器买卖。当时谁都不曾料到，扯欧美塑胶商衫尾的香港人，会变成全球塑胶业的大粒佬，出口量居世界第—。

  李嘉诚脚踏实地，不动声色去实现他的抱负。勤能补拙，他仍是初做行街仔的老作风，每天工作16个小时。他每天大清晨就外出推销或采购，赶到办事的地方，别人正好上班。他从不乘出租车，距离远就乘公共巴士，路途近就双脚行走。他是那种温和持稳、不急不躁之人，但是行走起来却快步如风。他的时间太紧了，既要省出租车费，又要讲究效率。这种疾走的习惯，李嘉诚保持了很多年。据汕头大学的教师称，李嘉诚在他捐赠兴建的汕大视察，上楼穿堂，步履矫健，陪同他的中年教师都气喘吁吁，颇感吃力。

  中午时，李嘉诚赶回筲箕湾，先检查工人上午的工作，然后跟工人一道吃简单的工作餐。没有餐桌，大家就蹲在地上。

  第一批招聘的工人，全是门外汉，唯一的塑胶师傅是老板李嘉诚，机器安装、调试，直到出产品，都是李嘉诚带领工人一道完成的。第一次看到产品从压塑机模型中取出来，李嘉诚非常兴奋，破例奢侈了一番，带工人一道到小酒家聚餐庆贺。李嘉诚常说自己是个悭吝之人，他的部下说他悭己不悭人。

  晚上，李嘉诚仍有做不完的事，他要做账；要记录推销的情况，规划商品市场区域；还要设计新产品的模型图，安排明天的生产。业余自学是不可间断的，塑胶业发展急速，日新月异，新原料、新设备、新制品、新款式源源不断被开发出来，他总觉得时间不够用。

  李嘉诚住在厂里，一星期回家一次，几乎把自己埋进了长江厂。李嘉诚身为老板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员，草创阶段，什么事都是他一脚踢。

  李嘉诚投身塑胶行业，正顺应了当时香港经济的转轨。加上他对推销轻车熟路，第一批产品很顺利就卖出去。接下第二批、第三批、第四批……他手里捏着一把订单，招聘工人，经过短暂的培训就单独上岗。他实行三班倒工作制，开足马力，昼夜不停出货。

  正当李嘉诚春风得意之时，一家客户宣布他的塑胶制品质量粗劣，要求退货。李嘉诚不得不冷静下来，承认质量有问题。他知道他太急躁了，一味追求数量，而忽视质量。

  他亲自蹲在机器旁监督质量。然而，靠这些老掉牙的淘汰机器和经过短暂培训就上岗的工人，质量还是提高不起来。

  雪上加霜，有不少客户拒收产品，还要长江厂赔偿相应的损失！原料商、银行纷纷上门催款，李嘉诚真是焦头烂额。回到家里，母亲见他郁郁寡欢，弄清状况后，给他讲了一个故事：

  很早很早之前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。云寂和尚已是垂暮之年，他清楚自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子——一寂、二寂召到方丈室，交两袋谷种给他们，要他们去播种插秧，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵，做庙里住持。云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二寂却两手空空。云寂问二寂，二寂惭愧地说，他没有管好田，谷种没发芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。一寂不服，师父说，我给你俩的谷种都是煮过的。

  李嘉诚悟出母亲话中的玄机—一诚实是做人处世之本。第二天，李嘉诚回到厂里，召集员工开会，他坦诚地承认了自己的经营错误，说了一番渡过难关、谋求发展的话。紧接着，李嘉诚一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错道歉，祈求原谅，并保证在放宽的限期内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款一定如数付账。李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临的空前危机—一随时都有倒闭的可能，恳切地向对方请教拯救危机的对策。

  李嘉诚的诚实，得到他们中的大多数人的谅解，但他却不敢松一口气，银行、原料商和客户只给了他十分有限的回旋余地，事态仍很严峻。

  他又像初做行街仔那样，马不停蹄到市区推销，然后陆续收到货款，分头偿还了一部分债务。长江塑胶厂慢慢的出现转机，产销渐入佳境。

  1955年的一天，李嘉诚召集员工聚会。他首先向员工鞠了三躬，感谢大家的精诚合作。然后，用难以抑制的喜悦之情宣布：我们厂已基本还清各家的债款，昨天得到银行的通知，同意为咱们提供贷款。这表明，长江塑胶厂已走出危机，将进入柳暗花明的佳境！

  话音刚落，员工就沸腾了起来。散会前，每个员工都得到一个红包，由李嘉诚亲自分发。经历过这次挫折和磨难，李嘉诚又成熟了许多，他给自己立下座右铭：稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。

  在意大利的塑胶厂里，李嘉诚十分勤力，工头夸他好样的，他们万万想不到这个下等劳工，竟是国际间谍。

  长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，生机焕发，订单如雪片飞来，工厂通宵达旦生产，营业额呈几何级数增长。李嘉诚的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料；客户乐意接受他的产品，派送大笔定单给他。

  他居安思危，开始思考塑胶研制的现状及未来。执业塑胶业已是第七个年头，李嘉诚自觉仍属这一行业的平庸之辈，他渴望有个新突破。

  一日深夜，李嘉诚翻阅英文版《塑胶》杂志，目光被一则简短的消息吸引住：意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，即将投入成批生产推向欧美市场。

  1957年春天，李嘉诚揣着希冀和强烈的求知欲，登上飞往意大利的班机去考察。到了意大利，在一间小旅社安下身，他便急不可待地去寻访该公司的地址。

  李嘉诚以香港经销商的身份进入此公司，言称准备在香港推销贵公司的塑胶花。公司职员彬彬有礼地带李嘉诚进产品陈列室，琳琅满目的塑胶花使李嘉诚恨不得长十双眼睛。李嘉诚一面拿花束在手中端详，一面询问有关塑胶花的知识。

  这位挑剔的港商在公司磨蹭了一整天，才购买各种款式和颜色的塑胶花，准备先带回香港试销。

  样品有了，脑子里也装满了塑胶花的常识。然而，仅仅是常识，具体的生产的基本工艺及配方调色呢？

  情急之中，李嘉诚想到一个绝妙的办法。此公司的塑胶厂当时正招聘工人，他去报了名，被派往车间做打杂的工人。他负责清除废品废料，能够推着小车在厂区各个工段来回走动，双眼却恨不得把生产流程吞下去。李嘉诚十分勤力，工头夸他好样的，他们万万想不到这个下等劳工竟是国际间谍。每天收工后，他急忙赶回旅店，把观察到的一切记录在笔记本上。

  假日，李嘉诚邀请数位新结识的朋友，到城里的中国餐馆吃饭，这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚用英语向他们请教有关技术，佯称他打算到其他的厂应聘做技术工人。

  他满载而归。随机到达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。临行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好些家花店，了解销售情况。他发现绣球最畅销，立即买下好些绣球花作样品。

  李嘉诚回到长江塑胶厂，便四处寻访，重酬聘请塑胶人才。李嘉诚把样品交给他们研究，要求他们着眼于三处：一是配方调色；二是成型组合；三是款式品种。

  塑胶花其实就是植物花的翻版，每一个国家和地区所种植并喜爱的花卉不完全一样。李嘉诚感觉自己带来的样品太意大利化了。他要求顺应本港和国际大众消费者的喜好，设计出全新的款式，并且不必拘泥植物花卉的原有模式。

  经历过连续一个多月的不眠之夜，终于研制成第一批样品。他把价格定在大众消费者可接受的适中水平，物美价廉，没理由不畅销。大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50%定金。几乎是在一夜间，香港大街小巷的花卉店，都摆满了长江出品的塑胶花。

  为了长远的发展，他决定组建合伙性的有限公司，当发展到相当规模时，申请上市，成为公众性的有限公司。

  1957年年末，长江塑胶改名为长江工业有限公司。李嘉诚无时不渴望将产品打入欧美市场，当时进入欧美市场只有通过本港的洋行，但是中间环节多，李嘉诚也不能完全掌握市场。

  这时境外的批发商也希望绕过香港洋行这个中间环节，直接与香港的厂家做生意，这对双方都大有好处。

  李嘉诚一得悉这一条消息，马上驱车去跟外商直接洽谈，给他们看样品，签订合同。绕过了中间环节，双方都得到价格上的实惠。

  李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。可是，因为资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。该如何突破瓶颈呢？李嘉诚陷于苦恼之中。

  有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司塑胶花赞不绝口：比意大利产的还好。我在香港跑了几家，就数你们的款式齐全，质优美观！

  他要求参观长江公司的工厂，对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花，甚感惊奇。

  因为对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任，他很快就与李嘉诚签了第一单购销合同，并主动提出提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。

  长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场，营业额及利润成倍增长。1958年，长江公司的营业额达一千多万港元，纯利一百多万港元。塑胶花为李嘉诚赢得平生的第一桶金，也赢得了塑胶花大王的称号。

  让香港的楼市无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市，李毫诚却凭着他精准的判断，逆势而上，大获全胜

  这一年，他开始涉足房地产。他非常看好香港地产业的前景，但未因此而放弃塑胶业。他的下一个目标，是进军北美。

  李嘉诚主动出击，设计印制精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司地址，然后分寄出去。

  没多久，果然有了反馈。北美一家大贸易商S公司，收到李嘉诚寄去的画册后，对长江公司的塑胶花彩照样品及报价颇为满意，决定派购货部经理前往香港，以便选择样品，考察工厂，洽谈入货。

  交谈中，对方简单询问香港塑胶业的大厂家，提出若有时间，希望李先生陪同他们的人走访其他厂家。意思很明显，他们将会考察香港整个塑胶行业，或从中选一家作为合作伙伴，或同时与几家合作。

  这将又是一次竞争，比信誉，比质量，比规模，斗智斗力，方能确定鹿死谁手。李嘉诚的目标，是使长江成为北美S公司在港的独家供应商。他自信产品质量是全港一流的，但论资金实力、生产规模，却不敢在本港同业称老大。

  时间只有一周，李嘉诚召开公司高层会议，宣布了令人惊愕而振奋的计划：必须在一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。

  这是李嘉诚一生中，最大最仓促的冒险。他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来赌博。李嘉诚一生作风稳健，可这一次，他别无选择，要么彻底放弃，要么全力搏命。

  外商购货部经理来了以后，在李嘉诚的带领下，参观了全部生产的全部过程和样品陈列室，由衷称赞道：李先生，我在动身前认真看了你的宣传画册，知道你有一家不小的厂和较先进的设备，没想到规模这么大，这么现代’化，生产管理是这么井井有条。我并不想恭维你，可你的厂可完全与欧美的同类厂媲美！

  这家北美公司成了长江工业公司的大客户，每年来的定单都数以百万美元计。并且，通过此公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，日后发展为合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。

  这时候的李嘉诚，常会思考这样的问题：塑胶花的大好年景还会持续多久9-个显而易见的现象：塑胶厂遍地开花，塑胶花泛滥成灾。尽管销路不成问题，但是竞争却变得日益残酷。

  他决定未雨绸缪。他的未雨绸缪，不是不断投资，强化塑胶业的竞争能力，而是顺其自然，让其自兴自衰。他的主要精力，开始放在缔造以地产为龙头的商业帝国，这是他蕴藏于心多年的抱负。

  李嘉诚以独到的慧眼，洞察到地产的巨大潜质和广阔前景。他的构想，经过长时间的酝酿后，进一步明朗：我为什么不可做地产商？

  1960年，他又在新兴工业区——港岛东北角的柴湾兴建工业大厦。两座大厦的面积共计12万平方英尺。

  李嘉诚虽吃准了房地产的乐观前景，仍采取谨慎入市、稳健发展的方针，他没有走捷径——预售楼花，而是将此作为出租物业。

  不可否认，卖楼花能加速楼宇销售，加快资金回收，弥补地产商资金不足。卖楼花是于1954年首创，他一反地产商整幢售房或据己出租的做法，在楼宇尚未兴建之前，就将其分层分单位（单元）预售，得到预付款，即可动工兴建。卖家用买家的钱建，地产商还可拿地皮和未成的物业拿到银行按揭（抵押贷款），真可谓一石二鸟。

  李嘉诚认真研究了楼花和按揭。地产商的利益与银行休戚相关；地产业的盛衰又直接波及银行，唇亡齿寒，一损俱损，过多地依赖银行，未必就是好事。

  他尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户更好的提供按揭。他兴建收租物业，资金回笼缓慢。但他看好地价楼价及租金飚升的总趋势。收租物业，虽不可像发展物业（建楼卖楼）那样牟取暴利，却有稳定的租金收入，物业增值，时间愈往后移，愈能显现出来。

  1961年6月，潮籍银行家廖宝珊的廖创兴银行发生挤提风潮。廖宝珊是西环地产之王，他在西环大量购买地盘兴建楼宇，并在中环德辅道西兴建廖创兴银行大厦。廖宝珊发展地产的资金，几乎全部是存户存款，将其掏空殆尽，而引发存户挤提。

  这次挤提风潮，令廖宝珊脑溢血猝亡。李嘉诚进一步意识到地产与银行业的风险。

  1962年，香港政府修改建筑条例并公布1966年实施。炒风空前炽热，职业炒家应运而生。在这股风起云涌的炒风中，李嘉诚从始至终保持清醒的头脑。买空卖空是做生意的大忌，投机地产犹如投机股市，一夜暴富的后面，往往就是一朝破产。

  李嘉诚坚定地以长期投资者的面目出现在地产界；同时，他又是长期投资者中的保守派。他一如既往地在港岛新界的新老工业区寻购地皮，营建厂房。他尽可能少依赖银行贷款，有的工业大厦完全是靠自筹自有资金建造。公司下属的塑胶部经营状况良好，盈利可观。

  地产部已由开初的纯投资转为投资效益期，随着新厂的不断竣工出租，租金源源不断地呈几何级数涌来。

  好景不长。前后，即将武力收复香港的谣言四起，香港人心惶惶，触发了自二战后第一次大移民潮。移民以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业。新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市。地产、建筑商们焦头烂额，一筹莫展。

  拥有数个地盘、物业的李嘉诚也忧心忡忡。但经过分析，他认为那是不可能的事，于是，毅然采取惊人之举：人弃我取，趁低吸纳。

  李嘉诚又一次判断正确。大陆文革结束后，主持工作，中央做出决议：彻底否定。的决议，虽未涉及香港式文革，但香港经济界和知识界都把那场五月风暴视为空前灾难，此乃后话。

  李嘉诚逆同业之行而行，坚信乱极则治，否极泰来。大规模移民潮虽渐息，而移居海外的业主，仍急于把未脱手的住宅、商店、酒店、厂房贱价卖出去。李嘉诚认为这是拓展的最好时机，他把塑胶盈利和物业收入积攒下来。他将买下的旧房翻新出租；又利用地产低潮、建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。

  1970年，香港百业复兴，地产市道转旺。他是这场地产大灾难中的大赢家，但绝非投机家。

  20世纪70年代初，李嘉诚己拥有的收租物业，从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺。每年租金收入为390万港元。

  长实自从上市那天起，股市便成了李嘉诚重要的活动领域，他日后的许多震惊香港的大事，都是借助股市进行的

  197 1年，李嘉诚成立长江地产有限公司。1972年，香港股市一派兴旺，李嘉诚认准时机，将长江地产改为长江实业（集团）有限公司，骑牛上市，成为华资地产五虎将之一。从此，李嘉诚在香港地产股市大展拳脚。

  1969年10月，美国总统尼克松在联合国大会上公开表示：愿与谈判。随后私下传线年之久的禁运政策。

  国际大环境和中国大陆大环境，为香港经济的腾飞带来了宽松的政治气候，从20世纪70年代起，香港经济由工业化阶段转入多元化经济阶段。

  1971年6月，李嘉诚成立长江地产有限公司，集中物力、财力、精力发展房地产业。

  在第一次公司高层会议上，李嘉诚踌躇满志地提出：要以置地公司为奋斗目标，不仅要学习置地的成功经验，还要超过置地的规模。

  香港置地有限公司，是1889年由英商保罗·遮打与怡和洋行杰姆·凯瑟克合资创办的，当时注册资本为500万港元，为全港最大的公司。经过半个多世纪的发展，置地跻身全球三大地产公司之列，在香港处绝对霸主地位。除地产外，置地还兼营酒店餐饮、食品销售，业务基地以香港为重点，辐射亚太14个国家和地区。

  千里之行，始于足下。李嘉诚看准蒸蒸日上的地产高潮，在现有的地盘上大兴土木。楼宇未等建成就有用户上门求租。他获得租金后，又继续投入兴建楼字。

  尽管如此，李嘉诚仍觉得发展太慢，深感资金不足。快捷而有效的途径，是将公司上市，使之成为公众持股的有限公司，利用股市大规模筹集社会游散资金。

  李嘉诚这一构想，既是公司自身发展形势所迫，又是香港股市发生的巨大变化所诱。

  1972年7月31日，李嘉诚将长江地产改为长江实业（集团）有限公司（简称长实）。随即，委托财务顾问拟定上市申请书，准备公司章程、招股章程、公司实绩、各项账目等附件。同年10月，向香港会、远东会、金银会申请股票上市。11月1日获准挂牌，法定股本为两亿港元，实际所收资本为8400万港元，分为4200万股，面额每股2元，溢价1元。包销商是宝源财务公司和获多利财务公司，分别在香港、远东、金银等三家交易所向公众发售。

  长实一上市，就备受投资者青睐。上市后24小时不到，股票就升值一倍多。僧多粥少，认购额竞超过发行额的65.4倍，包销商不得不采取抽签的办法，来决定谁是长实的（公众）股东。

  股票升值一倍多，意味着公司市值增幅一倍多。消息传来，长实职员欣喜若狂，买来香槟庆贺。长实董事局主席李嘉诚，却并未显出特别的欣喜。因为他意识到：股票升水如此神速，那么缩水也就会是瞬间之事。证券市场变幻急速且无常；风险会远大于其他市场。

  李嘉诚还积极争取海外的第二上市地位。当时香港最著名的证券公司，是冯景禧创办的新鸿基证券投资公司。由新鸿基牵线搭桥，英国证券公司为财务顾问与包销商，长江实业于1973年年初在伦敦股市挂牌上市。

  香港作为英殖民地，香港注册的公司在伦敦上市，并不稀奇。令人瞩目的是长实首开香港股票在加拿大挂牌买卖之先河。1974年6月，在加拿大帝国商业银行的促成下，加拿大政府批准长江实业的上市申请，长实股票在温哥华证券交易所发售。 李嘉诚全方位在本港和海外股市集资，为长江的拓展提供了厚实的资金基础。

  长实自从上市那天起，股市便成了李嘉诚重要的活动领域，他日后的许多震惊香港的大事，都是借助股市进行的。

  当时传媒及业界把1972年上市的几家华资地产公司，称为华资地产五虎将。它们是新鸿基地产、合和实业、长江实业、恒隆地产、新世界发展。上市前后，长实的实力及声誉在五虎将中并不突出。

  长实虽然略逊于四虎将，但是从20世纪70年代后期起，迅速从五虎将成员中脱颖而出，到80年代中期，成为五虎将中的虎帅。时至今日，长实系仍是香港首席财阀。

  1973年的大股灾，一直延续到1974年年底，其后股市有所回升，仍持续低迷一年多。原因是世界性经济衰退，本港股灾使不少地产商和投资者受损，造成地产低潮。

  李嘉诚对香港的经济兴衰规律已有较深的认识，经济总是呈波浪式发展之中，若干年为一周期。股市地产低潮，正是拓展的有利时机，地盘价格偏低，物业市值亦偏低。低潮过后，又是新一轮高潮。

  1974年年底，长实发行1700万股新股票，用以购买都市地产投资有限公司50%股权。实际上，是以1700万股长实新股，换取其励精大厦和环球大厦。两座商业大厦，租金收入每年达800-900万港元。

  1974年5月，长实与实力信誉卓著的加拿大帝国商业银行合作，成立怡东财务有限公司，实际所收资本5000万港元，双方各出2500万港元现金，各占50%权益。李嘉诚任此公司的董事兼总经理。

  这家合股公司的成立，为长实引进外来资金，又为今后长实拓展海外业务，铺路搭桥。同年6月，由加拿大帝国商业银行的力促，长实股票在加拿大温哥华上市。长实能如此顺利地与加拿大银行界建立伙伴关系，得助于李嘉诚从事塑胶花产销时与北美贸易公司建立的信誉。

  1974-1975年间，李嘉诚两次发行新股集资约1.8亿港元。另外，李嘉诚从个人持有的长实股份中，取出2000万股售予获多利公司，套取6800万港元现金。李嘉诚手头拥有了较充裕的现金，趁低潮时地价偏低，大量购入地盘。为加速资金回笼，他一反过去只租不卖的做法，重点放在发展物业。

  其后，李嘉诚又与新鸿基、恒隆、周大福等公司合作，集资购入湾仔海滨高士打道英美烟草公司原址，建成伊丽莎白大厦和洛克大厦。

  李嘉诚召开股东特别大会，通过大规模集资的决议。这一年，长实发行新股5500万股，集资约1.1亿港元。另外，李嘉诚积极开拓新的资金渠道，与世界著名的大通银行达成协议，长江实业需要时，可向该行随时获得一笔约2亿港元、4年长期贷款。光此两项，李嘉诚可资使用的资金达3.1亿港元，再加上公司盈利，长实实力大增，更大规模地购地建楼。

  1976年，长实年纯利5997万港元，另有非经常性收入653万港元。这一年，仅租金收入一项就达2 192万港元，是上市前年租金收入的约54倍。

  1977年之前的李嘉诚仍未被业界和传媒视为地产巨子、商界名人。长实说到底，仍是间中型地产公司，是五虎将中虎气生生但从不大啸大吼的一员虎将。但是1977年后，公众焦点聚在李嘉诚身上，只要他出现在拍卖场，记者就会盯着他穷追不舍，采访拍照。李嘉诚举手应价，被誉为拍卖场上擎天一指。

  这一年，他参与了地铁遮打站、金钟站上盖兴建权的竞投。中环站和金钟站，是地铁最重要、客流量最大的车站。中环站是地铁首段的终点，位于全港最繁华的银行区；金钟站是穿过海底隧道的首站，又是港岛东支线的中转站。

  在人们眼里，长实只是一家在偏僻的市区和荒凉的乡村山地买地盖房的地产公司。在寸土尺金、摩天大厦林立的中区，长实无半砖片瓦、立锥之地！他要改变形象！

  中环、金钟两站的招标，一定不乏实力丰沛雄厚的大地产商、建筑商竞标。群雄逐鹿，鹿死谁手，必有一番你死我活的较量。

  他翻阅了无数关于地铁的资料，通过种种渠道打探消息，了解竞争对手的动向。他在投标书上，提出将两个地盘设计成一流商业综合大厦的发展计划。这仍不足挫败其他竞投对手。任何竞投者都会想到并有能力兴建高级商厦物业。李嘉诚的克敌之法是：首先，满足地铁公司急需现金的需求，由长江实业公司一方提供现金做建筑费；其次，商厦建成后全部出售，利益由地铁公司与长江实业分享，并打破对半开的惯例，地铁公司占51%，长江实业占49%。

  这对长江来说，是一笔沉重的现金负担。李嘉诚决定破釜沉舟，在准备充分的前提下，做一次冒险。

  1977年1月14日，香港地铁公司正式公开宣布：公开接受邮政总局原址发展权招标竟投。参加竞投的财团、公司共30家，超过以往招标竞投的一倍多。

  李嘉诚胜出了。据地铁公司透露，根本原因是长江所提交的建议书内列举之条件异常优厚而吸引人，所以能脱颖而出。

  舆论界称长实中标，是长江实业发展史上的里程碑，地产新秀李嘉诚一鸣惊人，一飞冲天。

  1978年5月，中环车站上盖建筑——环球大厦分层发售，时值地产高潮，用户购楼踊跃，广告见报后8小时内全部售完，交易总额5. 92亿港元，创香港楼价最高纪录。

  1978年8月，金钟车站上盖建筑——海富中心开盘，物业总值9.8亿港元，创开盘售楼一天成交额最好业绩。

  长实的盈利，低于地产高潮时地产业的平均利润。但李嘉诚获得无法以金钱估量的无形利益——信誉。这也是他参与竞投的主要目的。

  与世界船王包玉刚竞争九龙仓的股票控制权，李嘉诚主动放弃，但却是大赢家之一。

  卡耐基有句名言：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业方面技术，另外的85%要依依耐人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。

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